阿爾法-羅密歐曹志綱:三目標達成 銷量將水到渠成

阿爾法-羅密歐曹志綱:三目標達成 銷量將水到渠成

(原標題:阿爾法-羅密歐曹志綱:三目標達成,銷量將水到渠成)

曹志綱表示,“阿爾法-羅密歐在接下來幾年時間裏有三個目標:一、滿足中國消費者的需求,挖掘這個市場;二、梳理品牌和經銷商團隊的工作並及時調整,從而爲銷售公司更大目標的達成奠定基礎;三、經營好這個品牌,讓更多的好產品進入中國”。

曹志綱坦陳:阿爾法-羅密歐目前已經在一二三線主要城市佈局了常規的4S店;對於其他區域,我們更願意嘗試更靈活一點、打破常規標準的模式,通過營銷模式上的創新,進一步提高效率,降低成本,來更好地滿足消費者的需求。

“營銷最關鍵的是節奏,欲速則不達”,阿爾法-羅密歐中國汽車銷售有限公司總經理曹志綱坦言,“阿爾法-羅密歐進入中國只有短短三年時間,有很多的事情要做,品牌建設、網絡建設、服務觀念的提升,當這些事情都做好的時候,銷量自然不成問題”。


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阿爾法-羅密歐中國汽車銷售有限公司總經理曹志綱接受經濟日報-中國經濟網記者採訪


後勁不足MPV分化嚴重 高端定位受青睞

在剛剛閉幕的第三屆中國國際進口博覽會上,擁有衆多輝煌賽道歷史和獨特意式設計的意大利豪華運動汽車製造商阿爾法-羅密歐,攜旗下F1賽車C39、基於四葉草版本打造的Stelvio(參數丨圖片) F1 Tributo全球紀念版、以及Giulia 280HP等三款極具代表性的車型參展。期間,曹志綱接受經濟日報-中國經濟網記者採訪,就阿爾法-羅密歐在華的營銷佈局和規劃等問題做出迴應。

“對於大多數中國消費者而言,阿爾法-羅密歐是一個認知度仍較低的小衆豪華品牌。但不管多小衆,阿爾法-羅密歐首先要滿足客戶的需求”,曹志綱直言,“喜歡阿爾法·羅密歐的消費者,可能是因爲它的賽道基因,也可能是因爲意大利生活方式”。他進一步補充說,“我自己開阿爾法-羅密歐的車時,除了駕控體驗外,還感受到意式Lifestyle,我想喜歡阿爾法·羅密歐的Alfisti正是被這兩點所吸引。在阿爾法-羅密歐舉辦的賽道日等活動中,我被車主的激情打動,也被他們對於車的癡迷、享受、沉醉所感動”。

加快完善適應新發展格局的市場監管體系

值得關注的是,當下的中國汽車消費市場,“品牌和產品隨着市場發展趨向同質化,個性化變得愈發難得。相比之下,越來越多的年輕人卻更樂於展露鋒芒”,曹志綱分析認爲,“隨着追求激情和個性化的年輕人羣不斷壯大,肯定將不斷利好阿爾法-羅密歐”。


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阿爾法-羅密歐展臺

不過,“相比單純追求銷量,阿爾法-羅密歐更關注喜歡品牌及產品的羣體溝通形成的各類社交圈子,並通過圈層進行營銷”,曹志綱表示,爲了讓更多的中國消費者感受到阿爾法-羅密歐的賽道基因和激情,阿爾法-羅密歐和索伯車隊(Sauber Motorsport)將再次攜手參加2021年一級方程式(F1)世界錦標賽。在中國人氣頗高的F1賽車手——基米·萊科寧(Kimi R?ikk?nen)和賽場新秀——安東尼奧·吉奧維納茲(Antonio Giovinazzi) ,還將繼續爲觀衆帶來激動人心的激情賽道表現。“不止如此,阿爾法-羅密歐明年還將推出Giulia GTA,引導消費者理解和認可品牌的定位。此外,阿爾法-羅密歐還將通過生活方式相關的體驗,讓消費者感受到品牌精髓所在”,曹志綱說。

談及營銷網絡,曹志綱認爲,經銷商網絡不在多,而在於精,在於有沒有服務好客戶的能力和用心。阿爾法-羅密歐目前已經在一二三線主要城市佈局了常規的4S店;對於其他區域,我們更願意嘗試更靈活一點、打破常規標準的模式,通過營銷模式上的創新,進一步提高效率,降低成本,來更好地滿足消費者的需求。

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“阿爾法-羅密歐擁有用心鑄造的品牌基礎,有用心做出來的產品,有用心熱愛的擁躉AIfisti,只要把這些‘用心’的元素傳遞給消費者,具體的銷量自然就是水到渠成的事情”,曹志綱自信地說,“基於此,阿爾法-羅密歐確定了在接下來幾年時間裏的三個目標:一、滿足中國消費者的需求,挖掘這個市場;二、梳理品牌和經銷商團隊的工作並及時調整,從而爲銷售公司更大的目標的達成奠定基礎;三、經營好這個品牌,讓更多的好產品進入中國”。(經濟日報-中國經濟網記者 王躍躍)